38 孙子兵法

“来了，主客到”

李春秋小声对众人说，然后换了一种姿势和神情，走到包厢门口去迎客。

稍等片刻，从外面进来五个人，一水的西服皮鞋，鼻梁上都架着一副价值不菲的金丝边眼镜。

虽然衣着相似，但很容易区分出这五个人的主次尊卑。

前面打头的是个三十多岁的中年人，他神态谦恭谨慎，连走路时身体都似乎是侧弯着的，有点像只又瘦又长的大虾米。

走在第二位则神态倨傲，他虽然也带着几分笑容，但金丝边眼镜之后的那双单眼皮小眼睛却丝毫不见笑意，走路时丝毫不理会前面开路的中年人，似乎那只是个不存在的影子。

后面进来的三个西装客则显得多少有点脑满肠肥，谦卑之外还带着些许始终无法隐藏的狡猾和市侩。

“我来介绍，我来介绍”

李春秋给众人介绍来客。

“这位是伊藤忠商事会社的社长，伊藤则先生”

李春秋向中间那个神态倨傲的中年男子鞠躬，男子也回了一礼。

“这位是兴华电子的刘运平，刘董”

接着，李春秋又将在座众人一一相互介绍，大家客套寒暄了一番。

杨立新和李媛媛自然是最后被介绍的，但介绍他们的人不是李春秋，而是刘运平亲自代劳。

“这两位是我们半导体事业的总经理和总结构设计师”

也不知什么原因，刘运平故意没有提起“众芯”公司，也没有明确是新华电子的事业部门，似乎故意带上了一抹神秘味道。

跟在伊藤社长后面的三个人，其中两人就是港澳最大的半导体代理商公司老板，最后的进来的则是李春秋找到一个陪客。

“哦，刘桑，你们公司，也发展半导体事业？”

伊藤社长却在落座之后主动开口，似乎对刘运平带来的两位年轻人很感兴趣。

这位伊藤社长中国话说得还可以，虽然带着明显大佐口音，但是能听得懂。

“半导体是电子行业的灵魂，没有灵魂，我们只是躯壳而已”

刘运平不卑不亢，回答得云淡风轻。

“不不不，刘桑，你们不需要灵魂，我们的公司可以提供灵魂，给你们的”

“哎，别光说，请品尝这里的招牌菜，大家也做一次京城大宅门里的阔少爷”

李春秋恰到好处的将两人话题引开。

菜已经陆续上来，上菜的服务员不是小姑娘，而是些四十岁开外的中年女子，那穿着打扮，一望可知便是民国时期大户人家的女佣。

菜都是李春秋点的，都是这里的奇绝菜品——

烧汁鳜鱼，做法复杂，但味道鲜美，先用文火、温水将鳜鱼焯出，然后挑出鱼刺，切成鱼片，将鱼片码成鱼形，浇汤汁。

一品蒸肉，用自制的咸菜，上锅蒸，经过多次折腾，咸菜变得面面的，混合那红得透黑的香肉，酥烂得叫人忘记了舌头的存在。

凤来荷叶虾，用荷叶包裹海虾，汇聚了清香和鲜美，老辈的京城人讲究用荷叶包裹一切肉类的食品，用“出淤泥而不染”的君子去中和肉的市侩。

土豆炖鲍鱼，更是尽显旧时京华风流。鲍鱼颜色枣红，与很多海鲜店的鲍鱼颜色不同，但都是真材实料，口感上有鲍鱼的挺拔，也有土豆的香糯。

菜都是极品，味都是好味道。

不过，客人显然对吃喝兴趣不大。伊藤只是随意吃了几口，一双小眼睛滴溜溜转，似乎在想心思。

刘运平边吃边说，谈得却是天南地北的杂事。

李春秋更是绝妙，他殷勤点评每一道上来的菜品，还给大家频频劝酒。

“哦，对了，有些小礼物送给诸位”

刘运平放下酒杯，他打了个电话，稍等片刻，有人从外面送来一个纸箱。

每个人都很好奇，这是在搞什么名堂。

刘运平对杨立新使了个眼色，小伙子会意，打开纸箱。

纸箱里不是别的，正是“众芯”首批流片之后，组装出来的电子辞典。

在座的所有人，包括李春秋都获得了一台电子辞典。

众人有些不明就里，他们都是商务人士，这个电子辞典如果算是礼物或者纪念品，未免太过小气。

李春秋继续吃喝，不时飞快瞥一眼刘运平。

自从上回刘运平用临时装出来的少量样品为诱饵，做局两个港澳代理商，从他们手里低价获得库存应对半导体供应风暴，他就知道刘运平其人并不是看上去的那么“呆”，他是个精明的“傻瓜”。

这次，说不定又是什么诱饵也未可知。

“这件小礼物，是为各位特制的礼品，用的芯片是我们的年轻人自己设计，流片的，软件也是自己编写的。”

“因为安排的时间太紧迫，设计师也是最年轻的，所以有些小瑕疵，大家不要介意，算是个小玩具搏各位一笑”

刘运平笑着解释送礼物的意义所在。

“哎，真是特制的啊”

李春秋有些夸张地惊呼起来，因为电磁辞典打开界面的第一个屏幕就有一行滚动彩色文字

“李春秋先生好好学习，天天向上”

随着文字滚动，液晶屏幕背景出现了滑稽的音乐伴奏。

其实，这些内容都是昨天杨立新利用外置编程器写进去的，能这么做，也是因为芯片处于工程调试状态，否则正式版本肯定不能再写入这种程序代码。

不过，这也证明了这片产品的芯片确实如刘运平所言是自己设计的，否则这种深度定制根本在短时间内做不到，需要原厂商配合才行。

“这就是两位设计师，他们是最年轻的，说起来参加这次饭局有些不够资格”

刘运平再次介绍杨立新和李媛媛两人。

来吃饭的时候，刘运平让李媛媛打扮成少女风格，这样一来，看上去更加年轻，简直不到二十岁的样子。

“刘桑，你们，不需要自己做芯片”

伊藤开口了。

“对，对，我们和刘董合作的一向很好，将来也会全力支持兴华电子的发展扩大”

“是啦，有财大家一起发，自己搞咩芯片喽”

两个港澳代理商**也一齐发言回应。

“没办法啊，伊藤先生，我们拿不到最尖端的优质芯片，做不出有国际竞争力的新产品，只能自己开发喽”

“刘桑，只要你和伊藤会社合作，我们保证提供最好，最新的芯片”

“哎，可是，价格高，还容易断货，万一，你们的半导体厂又不幸失火，那可糟糕了”

伊藤脸皮红一阵白一阵，他们之前就曾经利用工厂失火，事故等藉口停产，减产，减少供应，最后推动涨价。

“刘桑”

伊藤还想再说，被刘运平挥手止住。

“给大家介绍一下我们下一步半导体发展的计划”

刘运平告诉杨立新。

杨立新点点头，取出随身带来的笔记本电脑，打开，向大家演示实现做好的幻灯图。

杨立新他们虽然只做了一款电子辞典芯片，但对于整个开发流程，流片步骤都已经了解，所以演示中说的都是内行话，进一步印证了兴华电子确实在开发自己的芯片供应能力。

“刘桑，我们可以签署一份长期合同，价格嘛，现在就可以谈，未来三年除了汇率变动因素，我们不谋求主动价格上涨”

“针对供应问题，也可以在合同中注明条款，如果不能保证供应，我们情愿支付赔偿金”

刘运平听了，表面上波澜不兴，心中却是非常高兴。

今天这一步棋局算是初步成功，达到了自己预定的目标。

不过，利用这招数炸了一把伊藤才算是第一步，下面，刘运平还有另外一招。

总之，就是要谋求利益最大化，在没有掌握芯片自主之前，最大程度保证自己供应链的安全。

晚上，回到酒店已经很迟了。杨立新和李媛媛两人毫无睡意，他们是第一次参加商业饭局，也是第一次见识到这种商业搏杀，原来吃饭也是打仗，计谋无处不在。

“感觉怎么样？”

刘运平拍了拍杨立新肩膀。

“我，真是一言难尽，原来商业计谋这种东西，不只是小说里写来骗读者的”

“嗯，计谋，是啊，计谋，计只是一时为之，更重要的还是自己的实力”

“小杨，告诉你，我这么做只是在争取时间，最终战役胜利，还是要靠你们这帮年轻人”

刘运平深有感触地说

“我发展自己的芯片设计能力，并非什么计谋，也不是利用你们做商业谈判的筹码，你知道吗，我们最终不但要自己设计芯片，而且要自己制造出芯片来”

“对了，今天早点休息，明天我带你们去一个地方”

刘运平对两人说。

“去哪里？”

李媛媛追问

“去了，就知道，我保证你们会大开眼界的”

第二天，刘运平很早起来，三个人在酒店吃过自助早餐就离开酒店出发。

车子从京城开出来，一路行驶，逐渐远离城市。

2000年时候的京城整体远没有现在繁华，离开主城区之后，就像是个大号农村。

“我们去哪里？”

“自己看看路牌”

“这是，我们是去首钢？”

李媛媛有点意外，去首钢干什么？难道要去看钢铁是如何延炼的吗？可这和兴华电子，和半导体有何关系呢？

“你们知道一句话嘛？首钢的未来不是钢铁”

刘云平呵呵一笑，回答了李媛媛的提问。

“不是钢铁？”

李媛媛还是不知道怎么回事

“哦，我知道了，太好了，太好了”

杨立新想到了什么，满脸兴奋。